被称为“山东省西北大门”的德州市，北接河北省沧州市，南接省会济南、西邻河北省衡水市，东连滨州市，是中国冀鲁交界地区交通枢纽和经济中心。近几年来，德州市农林牧渔业产值逐步上升，规模以上工业数量和数值连年增长。各产业的蓬勃发展与当地金融机构的助力密不可分。齐鲁银行德州分行成立不到7年的时间，已经成为扎根德州、服务德州的金融机构典型之一。
据了解，截止2021年10月末，齐鲁银行德州分行存款、贷款余额双双突破100亿元大关。其中，贷款余额110亿元，较年初增长39.6亿元，增幅达到56%；存贷比达到110%，较年初提高18.4个百分点，当年新增存贷比达到171%，在全市银行机构中排名前列。11月中旬，山东商报•速豹新闻网记者来到位于德州辖内的企业车间、小微企业与农业农村，探访齐鲁银行德州分行如何服务地方经济与市民百姓，如何在助力中小企业发展和服务振兴乡村中贡献“齐鲁力量”。
创新业务模式聚焦先进制造业
创立于2006年的山东米科思机械设备有限公司是一家科技创新能力较强的制造企业，生产的混凝土搅拌机、螺旋输送机、矿山设备等，主要用于山体修复和建筑垃圾处理，已经在济南、潍坊、山西等地市场大展手脚。
“我们公司是2016年搬到了齐河经济开发区，目前占地180多亩。应该说，我们的发展是在齐鲁银行一如既往的支大力持下，一步一个脚印，从一个小作坊发展成为一家大型机械设备制造企业。”米科思机械的总经理吴洁平告诉记者，“随着公司业务不断发展，我们与一些国有大型企业合作、签订了大额订单，占用了大量资金。从2020年开始，齐鲁银行齐河支行从我们的实际需求出发，与我们签订了“主办行”合作协议，为我们量身定制了中长期流动资金贷款，发放额度达3600万，既解决了我们流动资金短缺的燃眉之急，又解除了我们频繁倒贷的后顾之忧。”
据悉，齐鲁银行中长期流动资金贷款不同于一般的短期贷款，而是一款专门针对快速成长期的中小企业有效满足对资金使用的连续性、灵活性等方面需求的产品，贷款周期一般为三年，帮助企业大大节省了频频跑银行、跑贷款的时间成本和人力成本，让企业集中精力抓研发、抓生产。
齐鲁银行齐河支行副行长傅迪告诉记者，“针对米科思机械票据结算量大、不好变现的问题，今年我们又为企业开通了资产池业务，通过资产池票据管理、“秒开秒贴”质押融资等功能，大大提高了企业对票据支付结算的精准管理水平，同时也降低了企业融资成本。”
记者了解到，今年6月25日，德州市政府专题召开“主办行+中期流动资金贷款”试点工作推进会议，齐鲁银行德州分行在会上作了经验分享。2021年以来，该行已为企业发放中长期贷款6.05亿元。
金融活水浇灌地方实体经济“良田”
不同于齐鲁银行齐河支行对米科思机械的“痛点直击”，齐鲁银行临邑支行与当地企业奥福环保科技书写了“相扶相伴”共同发展壮大的故事。
在山东奥福环保科技股份有限公司的企业产品陈列馆内，记者看到了各种型号的蜂窝陶瓷载体，包括车用、船机等分类，这些产品主要用于汽车、轮船的尾气处理。目前，公司已经能够生产适用我国机动车国六排放标准的柴油车、汽油车、船机、非道路移动机械全系列、多规格的蜂窝陶瓷载体，与国内外主要催化剂厂商都有合作，还成功进入国内外知名整车或主机厂商的供应商名录。奥福环保科技财务总监曹正向记者介绍，“公司从创业之初就与齐鲁银行开展合作，对我们的授信支持从500万到1个亿逐步加大，齐鲁银行见证了公司创业、成长、上市的全过程。”
奥福环保科技于2019年11月成功登陆沪市科创板，股票代码为 688021。据天眼查显示，该公司2020年总资产达12.18亿元，营业收入3.14亿元，归属于上市公司股东的净利润为8000多万元。据曹正总监介绍，齐鲁银行临邑支行作为奥福环保科技的金融服务“主办行”，明确专人对接、定期走访沟通，及时将国家支持实体经济和中小企业的好政策送到企业，还针对企业不同发展阶段对资金的不同需求，从业务品种、额度、期限、利率等方面综合考量，制订个性化金融服务方案，积极帮助企业规范财务制度、降低融资成本，真正成为企业的“良师益友”。
齐鲁银行德州分行行长助理贾镔告诉记者，“主办行+中期流动资金贷款”这一业务模式，主要就是解决企业贷款短期化、倒贷成本高风险大的问题，谋求打造高度互信、紧密互动的银企关系，真正实现银行和企业相伴成长、互利共赢。
普惠金融产品惠及肉牛养殖户
“李国梁这小伙子可帮了我们大忙啊！我们村里规划了大约80亩地的肉牛生态养殖园，你看一个牛棚投资就得小30万，现在已经建起了26个棚。这26个棚要是全部上栏得2000多头牛。建棚已经投入很大，上牛崽儿、买饲料还需要一大笔投入啊！”德州市陵城区糜镇前李寺村党支部书记金洪森接着说到：“现在肉牛价格稳中有升，一头1000多斤的牛能卖好几万，养牛的收益还是不错的，就是回款比较分散，不能象工资一样月月有。我们也咨询了几家银行想贷款，但都有一些顾虑。国梁听说后，主动上门了解情况，回去以后根据我们的需求，专门设计了一款‘肉牛贷’，最大的好处是能随时贷、随时还，我们用起来特别方便。”金书记嘴里的李国梁是齐鲁银行陵城支行的普惠金融客户经理。
记者来到肉牛生态养殖园，养殖户们正在给牛喂料，“今年雨水大，本地的玉米秸秆都没法用，草料全靠外地运来，价格都翻番了，进料又是一大笔钱。”金书记带领全村人养牛致富，养殖户的所需所盼他最清楚。
李国梁告诉记者，齐鲁银行陵城支行对肉牛养殖户给予优惠利率，最大限度帮助他们降低贷款成本；特别是积极运用省农担提供担保贴息的好政策，养殖户贷款50万元可以享受到贴息一万元。
金书记还特别夸奖到：“别看国梁年纪轻，但业务熟、服务好，工作热情，业务办得特别快，上次有位养殖户急需用款购买草料机和肉牛崽儿，国梁一早就来到村里收集客户资料，回去马上发起贷款审批流程，紧锣密鼓地第二天就放了15万元的贷款，真是解了养殖户的燃眉之急。”
记者了解到，目前齐鲁银行德州分行已经设立了6家县域支行普惠金融中心，像李国梁这样的客户经理近50人，创新推出了“家具贷”“空调贷”“辣椒贷”“肉牛贷”“齐粮贷”等八款特色信贷产品，从人员配置、考核机制、金融产品、信贷资源等多个层面维度，大力提升普惠金融服务保障能力，回归城市商业银行金融服务定位。
积极融入地方经济社会发展脉络
在德州市行政中心餐厅，因未到就餐时间，所以餐厅里三台智慧餐厅的结算设备格外吸引眼球。据餐厅工作人员介绍，餐厅今年在齐鲁银行的协助下进行智慧化改造，就餐人员选择饭菜后，只需将底部装有芯片的餐盘放在结算设备上，电子屏上就会自动显示饭菜价格，然后通过人脸识别系统或者手机支付码完成结算，大大提高了就餐效率，避免了“结算慢、排长队”的现象。
“之前，同事们打饭需要逐笔刷卡，就餐卡如果丢了必须尽快补卡。智慧餐厅项目上线之后，摆脱了实体就餐卡，直接刷脸就可以结算。”机关事务保障中心财务科负责人告诉记者。“作为财务岗位，以前每天办理补卡、查询消费明细就占用了相当大的时间和精力。现在，在微信小程序上就可以实时查询消费记录，每笔消费都清楚明白，管理效率有了极大提高。”
机关事务保障中心生活服务科负责长谈到智慧餐厅项目时表示，除了提高就餐效率之外，这个项目还解放出更多人力，用于营养配餐、增加菜品等。将来根据后台大数据分析出哪些菜品最受欢迎，可以适当增加供应量，还可根据个人喜好推荐合适的健康菜品组合。
贾镔介绍，齐鲁银行德州分行今年成功中标德州市行政中心智慧餐厅项目，通过关联齐鲁银行特制的政务保障卡，实现线上充值、就餐消费等服务功能，下步还将逐步健全金融知识宣传、理财服务、消费信贷等延伸增值服务。
齐鲁银行德州分行开业七年来，累计向地方缴纳税金超过1.5亿元，先后荣获德州市“十佳金融机构”“十佳银行”“十佳消费者喜爱银行”“支持地方经济发展先进单位”等荣誉称号。面向未来，齐鲁银行德州分行将更加坚定为企为民服务的使命担当，从百年党史中磨砺初心壮志、汲取奋进力量，奋力谱写服务德州经济社会高质量发展的新篇章。
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