文/ 曹彦君 编辑/ 韩璐 陈晓平
一面长方形的镜子，打造一个微型健身房。
这听起来有点异想天开，但智能健身镜却成为资本新宠。4月14日，智能健身企业FITURE（拟合未来）刚刚完成3亿美金B轮融资，该轮融资由全明星基金、君联资本等领投。
之前，其已获得多家知名机构接近1亿美元的融资。
2020年10月，这家新创公司推出旗下首款智能健身镜产品——FITURE魔镜。联合创始人兼总裁张远声告诉《21CBR》记者，从“魔镜”出发，科技健身可以产出千亿美金级公司。
FITURE魔镜联合创始人兼总裁张远声
一份PPT要来600万
2019年8月，FITURE创立仅5个月，便从红杉资本融资600万美元。
当时FITURE概念初成，呈现给投资方的只有一份PPT。红杉美国曾因错失美国智能动感单车公司Peloton而懊悔，对FITURE给出意见：这是一个不能错过的赛道。
红杉中国也看好FITURE的创始团队背景。
四位联合创始人中，唐天广和张远声曾分别担任满帮集团的创始人和CFO。张远声告诉《21CBR》记者，高压的工作一度使其健康在2019年出现重大问题，是常年的健身习惯才挽救了他的性命，这触发了他的创业想法。
他和时任货车帮CEO的唐天广一拍即合，二人决定，再次共同创业。后续，公司聘请Adidas、Airbnb、大疆的CMO及品牌负责人陈慕儒担任首席品牌官，苹果亚太区供应链负责人唐伟洁，则被请来把关供应链。
FITURE期望以这种配置控制研发、生产、销售全链条，以保证解决方案。“我们以Apple的标准甄选供应链。这是有门槛的，我不认为草根的创业公司能做成这个事。”张远声告诉《21CBR》记者。
2020年9月，FITURE完成6500万美元A轮融资，由腾讯领投，红杉资本也追加了投资。
推进A轮融资时，产品处于研发过程中，有投资人跃跃欲试，直接微信转账给张远声，预定20台机器。
体验后，这位投资人决定下注：FITURE居家可用，弥补因工作延误的健身需求。
与keep竞争家庭场景
公司的健身镜产品“FITURE魔镜”，主要满足家庭碎片化健身场景。
线下健身行业存在受时空限制、私教难约、枯燥感等痛点，对都市人存在两个门槛。
“第一是开始难，路上往返各半小时加健身一个小时，去一次健身房需要耗时两个小时，而且健身是具有一定科学性、专业性的事情，用户往往不知道如何开始；第二是坚持难，大家普遍认为健身比较枯燥，如果没有私教为你定制化课程，是很难坚持的。”张远声说。
来源：官方微博
不少观察者将FITURE归为硬件赛道一员，认为它和美国家庭健身企业Mirror的模式相同，该公司于2020年7月被美国运动服饰巨头Lululemon 以5亿美元的价格收购。
张远声解释，Mirror和市面上的其他健身镜产品，是全身镜和显示器的简单拼合，只能单向播放内容，做不到人机交互；FITURE的魔镜，则融合“硬件+内容+服务+AI”。
基于自研底层算法，AI摄像头能实现运动辅助、运动分析等功能，让AI的健身辅助模拟面对面教学的教练，根据用户特征定制出一套4周的健身课程，提供“手把手”指导，矫正用户锻炼过程中的错误姿势，不断修正健身课程，更精准地匹配用户需求。
来源：官方微博
FITURE每年更新健身课程达5000余节，涵盖力量塑形、瑜伽、格斗训练、体态纠正、普拉提等多项主流运动健身类目。借助自研的内容生产工具，从教练备课，到专门的健身音乐团队配合生产音乐，再经过彩排、正式拍摄与后期，最终打磨出一款课程。
张远声表示，相比Keep，FITURE模式更注重以家庭为场景的健身闭环，为用户提供从规划、方法到纠错的完整健身解决方案。
“Keep是第一阶段，可以作为健身的入门、扫盲工具，未来会向FITURE模式迭代。”他说。
7800元的魔镜求扩圈
自从FITURE魔镜面世，这款产品就带着高价的标签。
打开天猫或京东旗舰店，FITURE魔镜的售价大概在7800元左右，此外用户还需支付每月99元的会员费用才能使用健身课程。
一枚镜子相当于一部高端智能手机的价格。
张远声这样向《21CBR》记者解释：在一线城市的传统健身房，年卡费用大约在3000到4000元，一小时的私教课约为400到500元，若以一周两次计的频率计算，一年的健身成本大约在5万。
“我们不是在卖硬件，而是将健身房搬到家里，提供定制化的健身内容。对比传统健身房，我们是降维打击，用户需要承担的成本是极低的。”
目前，FITURE魔镜在天猫、京东、微信小程序和北京、上海的线下店均有销售。
《21CBR》记者浏览线上页面发现，截至4月15日下午4时，唯一显示销售数据的天猫旗舰店，商品总销量为1397台，月销量为100多台。
FITURE表示，不方便透露产品的整体销量，销售情况超过了团队的预期，现在研发费用约占总支出的80%，未盈利。
目前，FITURE的消费群体大部分是女性用户，占总消费群体的60%以上，教育水平较高，主要分布在一线城市，很多人早晚会使用FITURE进行2到3次运动。
来源：官方微博
出乎意料的是，上线三个月来，在西藏、青海，甚至五线城市都出现了FITURE的用户。张远声认为，目前中国的健身人口渗透率仅5%，FITURE有很大的增长空间。
FITURE也在尝试“扩圈”，B轮融资落地后，宣布将在全国开放10万个名额，经审核通过后，用户即可免费试用FITURE魔镜14天。
2019年9月，家庭健身第一股Peloton登陆纳斯达克，过去一年中股价涨幅超400%，市值约350亿美元。支持FITURE的，也正是这样的故事。
“科创快公司100”案例1
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