很多人可能不知道，面试你的 HR 和决定你薪酬的 HR 大多数时候根本不是一个人！你以为面试中面试官穿的人模狗样的跟你谈薪酬就作数了，其实他可能根本无权决定你的薪酬。
传统人力资源分为六模块：绩效、薪酬、招聘、培训、员工关系、基础人事。
采用市场化人力体系的公司，除了部分老国企外，都是秘薪制，也就是说员工同岗不同酬，每个人的薪酬都不一样，所以薪酬组的 HR 是最神秘的，除了薪酬组之外，其他几个模块的 HR 对企业定薪和发薪的原则制度了解的都是很片面的。
面试过程中 hr 一般会问你的薪酬期望，然后会顺口告诉你我司一般发几个月，这时一定要提高警惕，要追问一句“请问面试流程后，是否还会有正式的谈薪环节？”
比较正规的招聘流程是所有轮次笔试面试完成后，会由负责薪酬的 HR 来跟候选人具体谈薪，初步匹配一个数值，然后将初步结果请示上级领导，如有调整则进行第二轮谈薪，达成一致后发放 offer。
但有些企业流程没有这么完善，便会出现大家吐槽的“面试时 hr 说 14 个月，实际 12 个月这种情况”，在面试时招聘 HR 问候选人薪酬期望，比如两万一个月，招聘 HR 说我们一般有 14 个月，候选人默认同意，招聘 HR 将候选人的期望反馈给薪酬 HR，薪酬 HR 自行定薪未与候选人沟通，并发了 offer 两万每月，一般 offer 中以月基本工资来表述的较多，因为年终奖与业绩和员工表现有关，无法在 offer 中准确承诺。
这样就造成了候选人对真实的企业薪酬体系是不了解的，候选人以为在面试过程中招聘 hr 与他进行的薪酬沟通就是“定薪“环节，并将招聘 HR 不够严谨的 14 个月表述信以为真，导致后来产生落差。
总结一下就是在面试后，一定要在要求有一个正式的谈薪环节，而且谈薪时要问清楚企业的薪酬结构，比如固薪与浮动的比例是多少？试用期是否有奖金？员工绩效与年终奖系数是怎么挂钩的？这些问题。
企业谈薪的四大流氓手段
除了上述的“误会”产生的理解误差，企业有时候谈薪还会有意套路候选人，让我们来一一拆解~
不告诉你薪酬结构，光说月薪多少
一般企业的薪酬结构都是由：月基本工资+月度补贴（交通、通讯、餐....）+年终奖（浮动奖金）+福利（过节费、报销额度等）构成的，每家企业不同的是这各个要素的比例不同。
有一个谈薪套路是，企业会把月度补贴单独拎出来。
比如，HR 告诉你你每个月 12000，年终奖 4 个月。
但其实你是 base8000，补贴 4000，年终奖那 4 个月是 8000*4 而不是 12000*4！！
所以一定要让对方拆分清楚，base 多少 补贴多少 年终奖以哪个数字为基数*月份！！
上来就跟你谈年薪，老子读书少，你就这么骗我？？
企业跟你说年薪 50 的时候，不要相信他，一定要让他拆分出基本工资和奖金分别是多少，年终奖有时候是很不靠谱的，特别是在私企，会受到很多外界因素影响，比如绩效考核成绩、公司整体业绩、部门业绩等等。
把企业缴纳的五险一金也算在你的工资里，企业还有个谈薪套路是把“人工成本”和“员工工资”混为一谈。这其实是对候选人很不利的。因为人工成本里包含了企业给你缴纳的那部分五险一金，我知道有家银行就是这个套路，说月薪 2w，把企业给你缴纳的五险一金都给你算进去了，这会产生员工到手工资和企业承诺的税前工资有很大差别。
恶意降低福利待遇却不告诉你。企业五险一金缴纳基数和比例是多少一定要问清，尤其是公积金的缴纳基数和比例。
很多私企为了节省人工成本，会搞两套皮，给你发的薪酬税前基数是 2 万，给你缴纳五险一金按照当地最低标准，假设只拿 7000 作为基数，公积金缴纳比例 7%。如果基数为 2 万，最高缴纳比例 12%，你一个月住房公积金有 4800 元，而 7000 按照 7%缴纳，你的公积金只有 980 元，这等于暗中扣减了你的工资！！
不要小看过节费，有些企业福利很好，每个季度发大额的交通补贴、每年五个节日过节费每个 3000，这就一万五了。还有的企业每个季度有置装费报销额度，可以找发票报销，这些要谈明。
最后，祝大家都能找到自己满意的工作～