想必大家经常会在网络上看到那些所谓的健身女神以及健身男神，很多人为了有那样的身材都会去健身房办理会员，所以说现在开健身房是一个不错的选择，四川成都的周先生就开了一家健身房，使用简单的几招就靠着健身房在一年的时间内赚到了90多万，这到底是怎么回事？
一、背景介绍周先生以前是做餐饮业生意的，最辉煌的时候有三家火锅店跟一家饭店，但是这些年来生意越来越不好做，周先生也想着转行，他从来都不健身，但是他对于健身行业的暴利还是有所了解，所以也准备开一家健身房。
当时很多朋友都劝周先生不要开健身房，为什么呢？因为健身房现在不好经营，基本上都是亏本的，虽然说办理会员的人多，但是这完全无法保证健身房的正常运营，周先生不相信，他觉得自己有把握盈利，很快就在他们小区外面新开了一家健身房，正如周先生所想的，很快就吸引了大量的顾客到健身房来办理会员。
这个时候周先生还非常骄傲，他在很短的时间内就获得了几十万现金，然后随着时间的发展，他也发现问题了，虽然前期可以很快获得一大笔现金流，但是后期要盈利就不太容易了，消费者都不是傻瓜，那些动不动就上千的课程他们买之前都会非常犹豫，基本上只有很少一部分顾客会愿意长久地买课程，这样子的话健身房要长久盈利就是一件比较困难的事情了。
那周先生应该怎么办呢？难不成把课程降价？周先生当时也是非常焦虑，后来他想到了几招，没想到就是这几招拯救了健身房，让健身房的生意火爆，并且周先生还能够盈利。
接下来就让我来为大家简单地介绍一下，到底健身房是怎么盈利的，相信大家看完以后肯定会有所启发。
二、方案介绍不管是开健身房还是做其他的生意，有一点很重要，那就是需要锁定目标客户群体，只有这样，才能够制定相对应的营销方案。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。
【1】原价2500元的课程只要200元
对于健身房来说，健身课程的销售非常重要，要是没有人买健身课程，那么健身房也赚不到钱，但是一般的顾客都不会愿意购买健身课程，因为这些课程动辄就是上千元，对于那些上班族来说还是比较昂贵的，那么应该怎么办呢？周先生推出了一个活动，表示原价2500元的健身课程现在只需要200元。
这一下子就吸引到了大多数的顾客，如果是2500元的话，对于他们来说还是比较贵的，但是现在差不多便宜了10倍有余，消费者当然就会要考虑考虑。
相信很多朋友可能这个时候就要问了，这样子的话健身房怎么盈利呢？毕竟健身课程便宜了这么多，就算有很多顾客购买了课程，算下来也没有多少钱，至少对于健身房而言利润还是太多微薄。
其实这只是一般人的视角，在周先生看来其实健身房赚钱的部分不少，接下来就让我来为大家好好地分析一下到底健身房是如何盈利的，大家看完以后一定会恍然大悟，赞叹周先生竟然能够想出如此巧妙的营销方法。
三、盈利分析正如健身房所宣传的那样，原价2500元的健身课程现在只需要200元，但是这里面有玄机，那就是顾客如果想要获得这个福利，就需要邀请10位顾客到健身房消费才行，一位顾客在健身房办理会员需要200元，10位也就是2000元，这其实就相当于是顾客间接购买了健身课程。
所以看到这里，大家肯定就明白为什么健身房还是盈利了，虽然对于消费者来说，他的确只是付了200元，但是他邀请了如此之多的顾客，而且随着购买健身课程的人越来越多，健身房的名气也越来越大，慕名而来的顾客自然也就越来越多。
周先生使用这一招不仅解决了健身课程销售困难的问题，而且还实现了顾客的裂变，可谓是一箭双雕，当然了，健身房的生意之所以能够好起来还不仅仅只是因为这一个营销方法，背后还有一整套商业运营的模式跟逻辑。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。