有句老话说：和百万身价人混赚十万，和千万身价人混赚百万。今天分享一个汽车美容店非常经典的经营案例。我认识一个姓刘的洗车店老板，他通过学习免费模式给自己生意制定了一套洗车店的经营方案。首先，他进行客户定位，这家店只服务于30万以上的豪车车主，他主动找奔驰宝马路虎等4S店谈合作，他跟4S店说：只要是你的客户，我提供服务产品，让4s店免费赞助给客户，新老客户都可以领取3800元4个月的免费汽车美容券，包含项目有2次打蜡和2次车内消毒。
因为这些都是免费的，所以4S店非常愿意合作。然后，刘总就打出广告，世界名车免费维护保养中心，只服务于30万以上的豪车。由于优惠力度大，很多豪车客户汇集到店里，有钱人本身更喜欢和有钱人的圈子来往，所以都很喜欢这个氛围。每天刘总的汽车美容店门口经常停着很多豪车，附近的豪车车主都被吸引了过来，所以就聚集了大量的高端人气。
第一项赚钱项目：按摩椅销售。有了人气之后，刘总找到高端按摩椅的商家，告诉商家，自己店每天很多土豪汇集，按摩椅在该店销售，应该生意很好。商家考察后果然如此，于是在美容店二楼租场设点销售，销售的按摩椅还有提成给美容店。商家把按摩椅全部免费给顾客体验还配备漂亮的销售美女，于是顾客洗车就有更像样的休闲区了。每次洗车多少分钟就按摩多少分钟，顾客按着舒服了就会买上一台回家给家人用。一套按摩椅一般的价格两三万元，级别高一点的要五六万不等，这个东西利润空间大，随便卖一套都有一两万赚。租金和提成双收入。
第二项赚钱项目：豪车翻新保养。有钱人很多都爱面子爱攀比，平常小成本比如手机之类的可以经常换，但是豪车更换成本太高，一般都很少换。刘总根据这个群体的特性研发一套服务方案出来，深度挖掘客户的需求，进行销售引导客户对自己的爱车进行高级保养，全车镀金、打蜡，汽车装饰，汽车防爆贴膜，车内杀菌，音响改装等改装之后的就跟新车一样，假如一年服务5000台豪车，平均一台车一年消费5000元，那就是2500万的营业额，按最低30%的利润算，一年也能赚个750万！。有的项目利润还不止30%，可能会更多。
第三项赚钱项目：茶叶茶具销售。来洗车的客户都悠闲地呆在空调房里面，旁边坐的有钱人，美女沏茶聊话题，聊着天，谈论生意经，这个气氛就很容易带动消费了。于是，刘总就整合了卖高档茶叶的商家，商家一看都是有钱人，当然愿意合作，于是就租下了柜台，装修高档一些，而且卖出去的茶叶刘总还有提成！美女泡茶，精湛绝伦的茶艺表演加上专业的销售聊天话术，个个老板的看着眼睛发亮。美女很有诗意的和顾客聊天，今年夏天很美我来不及欣赏，秋天就到不能够错过啊！秋天是收获的季节也是忙碌的季节，你们大老板就更忙碌了。秋天李大自然的恩赐，秋天喝秋菊可以清肝明目，静心安神，像您这样一位有身份的成功人士，只有这样的好茶才配得上你！车主喝着喝着有没有可能会买一些呢？几乎每个客户都是在他店里面多多少少都买了一些茶，除了菊花、普洱、铁观音、红茶和绿茶，反正各种各样的茶应有尽有。
很多客户买了茶，它还需要买茶具，纯实木茶桌，有的客户买一台实木茶桌都得花二十几万。因为他们平时忙没时间去逛街，恰好洗车的空余时间看到喜欢的肯定就直接买了（成功人士的消费习惯）。刘总的第三项收入是卖茶叶茶具，每个客户赚2000元，5000个客户他就赚了1000万，就算只有30%的人会买，也有300万利润。
第四项赚钱项目：豪车销售。成功人士的夫人们汇聚在一起喜欢攀比，看着别人开着几百万的豪车，自己开着才三十几万，感觉不够面子就会考虑换更好的车。这个时候刘总就在休闲室挂着一个大型液晶电视除了平常放一些还看娱乐的节目以外，无意插播一些豪车广告，只要那个客户想试驾，刘总就会通知豪车店的销售员开车上门接送客户看车。刘总的第四项收入就出现了。销售汽车一个月卖几十台豪车一年也就几百台，一百多万的车怎么样也能赚个1万块吧！可能还不止这么多，单单卖豪车每年也能赚个近千万。
第五项赚钱项目：收取会费。后来刘总的店里赚了钱就提升了服务，由于服务好，店内环境舒适，结果越来越多的有钱人就往里挤。刘总没办法了就说，这样吧！为了把最好的服务提供给有需要的人，我们成立一个富豪商会，商会设立一个小小的门槛，每个人缴纳3万元的会费，如果要退出商会提前一个月申请钱一分不少退还给你！
刘总先付出，精心服务，又跟客户打交道这么久，大家都相信，交3万元会费很自然，客户毫不犹豫就交了会费。于是，单单这一项就收入了1.5个多亿。不过，这里需要提醒一下大家，这是种资金不可以随便乱用，即使使用了投资也要确保这个钱的安全性，刘总拿着这1.5个亿的5000万购买国债，因为国债最安全，另外的5000万用来跟银行保本投资，其他的5000万专门用来做买楼赎楼的过桥资金，半个月两分利息，单单赎楼业务，每个月赚一两百万一年也就赚了一两千万。因此，刘总的第五个收入来源是钱滚钱。
总结：我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品。刘总把自己的客户与其他行业对接产生价值，其他人的产品由刘总自由整合，他自己无需购买和出售，他就可以坐享其成。在此之前，他只需要花费成本来培养客户信任度就足够！因为任何生意都是建立在信任的基础之上。实体店生意除了竞争对手的冲击还有互联网模式的影响，其核心都是时代发展太快，而大多数实体生意经营老板自身的思维实力太弱几乎没有抗衡能力，所以建议要不断学习，不然很容易被淘汰。
好了！今天分享到这。一点点分享希望能帮助到你。商场如战场，祝你战无不胜。下期继续分享实体零售生意营销案例，后期分享实体连锁经营管理方法以及如何追上新零售。售售哥一直在努力，敬请关注！谢谢大家！