最近疫情形式愈发严重，情况不容乐观。
我有两点亲身感受：一是老百姓缩衣节食，消费意愿越来越低，就连一些老用户到了第二年续保，跟我说最近压力大，能不能把保险停了。
第二种情况是找到我，说想转型保险经纪人，背后的原因是工作受挫，考虑寻求出路。
可能是我的经历引发了向往，包括身边的朋友也经常给我贴标签：自由职业、大V、钱多事少离家近。
我理解，但理想和现实总归有差距，往往我们只看到结果，却忽略了过程。
所以我专门写这篇文章，让大家对转型保险有一个理性的认知。
考虑到转型是一件非常复杂的事，想写清楚肯定会篇幅很长，所以我把里面的核心提炼出来。如果有疑问可以留言或者加我进一步沟通。
1、不要去网上搜
比如经纪人好不好做这类问题，那些内容100%是业务员发布的。
背后的逻辑是：保险可以靠拉人头赚钱。
也就是屁股决定脑袋，不管他写的什么内容，总之目的是吸引你的注意。
而你此时多半是焦虑感性的，容易做出错误的决定。
正确的做法是见面聊。
这里不限制身份，可以是业务员，关键是面对面你可以感受到对方的真诚。
作为新人，行业里的话术我们不懂，但传递的感觉是很难去编造的。
比如，一个业务员跟你说做保险，时间自由，年入百万这种话时，他其实是不敢看你的眼睛。
因为他自己都做不到，也不会相信。
如果你无法辨别他是不是在忽悠，看来还需要社会多加锤炼。
另外不要小气，请教问题该付费就付费，能请吃饭就主动掏钱，天下没有免费的午餐，不然有价值的东西人家凭什么免费分享给你。
2、不要去研究保险公司，包括基本法
我见过很多人，总是把精力花在对比公司上，比如某安品牌大，某寿背景牛，某邦是外资，还有的在对比提成高低，或者团队津贴。
这些对于一个新人来说，统统一点作用都没有。
再说一遍，没有任何作用。
就好比炒股，今天买高一个点或者买少一个点，有意义吗？
没有，因为最终的结果你都是输光出局。
如果从长期投资的角度来说，买高一个点，最后收益上的差别，就跟大海的一滴水一样，微不足道。
那长期投资的核心是什么？
研究公司的价值。
同样，做保险的核心是什么？
经营客户。
换一个问题，你跟客户聊保险，前提是不是要先信任你这个人？
然后客户才会跟你见面，听你说公司，介绍产品，才会有最后的提成。
但很多人本末倒置，还没开始，就算计着分钱的事。
唉，这跟某些股民没区别，什么都不懂，就幻想着暴富。
所以，经营客户才是核心，这是我这么年感受最深的一点。
如果你能听懂这句话，至少价值10万。
3、不要去研究经纪公司或代理公司。
如果你上知乎搜，大概率全是某亚的经纪人，给你安利他们公司有多么好。
某亚牌照是经纪公司，但采用的是代理模式，感兴趣的可以看看公司的产品，签的都是代理协议，经纪人是订立合同，不是订立方案，完全两回事。
以大童为例，代理牌照，签约多家产品，和某亚没有本质区别，但是他们是代理人。
我说的简单一点：
保险的第三方渠道，经纪公司跟代理公司其实只有牌照名字区别，
而业务模式，人力模式都是代理那套，说白了都是无底薪，自己开发客户，适者生存。
这里跟主体公司的核心区别就是产品多，用户可以货比三家，至于专业性还得因人而异。
所以，模式都一样，你花时间研究根本没用。
本质上，思考的维度还是停留在表面，哪家公司牛就去哪家，而没有注意到自己的问题。
4、保险的核心到底是什么？
就拿我来说，老粉丝都知道，从3年前写公众号开始，我就不属于任何一家公司。
当然，这个过程非常艰辛，很多粉丝来咨询，第一个问题就是：你是哪家公司的？
紧接着第二句：不好意思，打扰了。
一开始，我的内心是煎熬的，这么多有意向的用户，难道就放弃了？理由是为了坚持自己的信念吗？
跟什么都可以不过，但别跟钱过不去。
那段时间特别困惑，经常半夜起来思考，这事到底能不能做？我的初心到底是什么？
只是为了赚钱吗？肯定不是
我决定写公众号这件事，就是为了消除信息不对称，帮助用户选择好产品，给他们创造价值。
为什么用户只关注公司品牌？
因为他们只听过大公司，他们没有信息渠道去了解，身边也没有专业的朋友。
用户找到我的原因是什么？
因为不满意，有的是价格贵了，有的是业务员不专业，想要货币三家，找到适合自己的。
有没有可能成交？
有，但过程很艰辛，因为用户不懂，需要去教育，耐心沟通。
关键是时间，
市场需要时间发展，用户要时间接受，产品需要时间研发，我需要时间输出专业内容……
待时机成熟，结果自然也就有了。
每次刨根问底，直到把一个问题想透彻，这样才不会焦虑，纠结。
说真的，在确定方向这件事上，花多少时间都值得，
因为一旦方向错了，你越努力错的只会越远。
所以，带着信念我坚持了下来。
其实，有不少的粉丝一直在观察着我，看到我知行合一，慢慢地开始选择相信我。
5、最重要的是你的初心
初心就是你到底为什么要做这件事？给对方创造什么价值？
很多人只是想着轻松自由，赚大钱，这不叫初心，跟别人也没关系。
在这个行业久了，其实不管哪家公司哪个团队，都是外在的，
在我看来，这些是锦上添花。
意思是你做的好，公司平台可以帮你做的更好，但如果你不行，初心不对，再好的公司也没用。
为什么保险这行淘汰率这么高？为什么能坚持1年的都寥寥无几？
问题其实就摆在面前，但我们却选择无视。
有相关问题可以咨询豆哥，也欢迎同行交流