随着生活水平的提高，越来越多的人开始有了购车的打算。那么在买车的过程中有哪些是消费者所不知道的陷阱呢？接下来作者将以一个销售顾问的角度给您解读。
分期陷阱下面是两张销售合同：
以上两张图片中的车型均为一汽大众速腾1.4T舒适性，报价为162800。图一的成交价为140800，图二成交价141800
直观来看图一的成交价比图二低了1000块钱，并且比图二赠送的装潢更多，然而实际上最终上路价比图二贵了2500块钱。在销售顾问计算上路价的时候是不会把金融服务费计算在内的，这就会让很多只盯着车价的消费者掉入这个陷阱。
那么，金融服务费到底该交多少呢？
所谓的“金融服务费”是什么呢？这是消费者在办理分期时候销售方收取的分期费用，收取的名目和金额根据车辆价格和品牌而定。简而言之：车辆越贵、越好，金融服务费用越高。而收取的名目更是五花八门，如金融管理费、公证费、抵押费、手续费等等。这其中有很多费用是销售方为了提高利润而收取的，如汽车抵押车管所是不收取任何费用的，厂家金融是不需要做公证的。目前办理汽车贷款的方式有三种：1 厂家免息或低息贷款：2 银行贷款：3金融公司小编比较推荐有贷款购车需求的读者做厂家金融。银行贷款的年息普遍在4厘多一点，以10万为例:银行做3年车贷所需利息在14000~16000之间，而选择厂家金融可以省去这部分钱。厂家金融所需贷款资料较银行也相对简单，如一汽大众一张身份证可以做贷款额不高于86000的两年0息或是3年低息（86000三年总利息不超过9000）。而银行做相同贷款则需要身份证、户口本、房产证、银行流水等，审批时间较厂家金融也会长很多。因为低息或0息贷款是有贷款上限的，当首付款超过预算时，这时候我们就需要银行贷款了。目前银行贷款利息最低的是邮政储蓄和工行，这两个银行所需资质比较严格。除了上面所列的资料，还需要贷款者为公务员或者公务员作为担保才可以做。如果资质一般可以选择地方性银行，如信用社。金融公司是小编最不推荐的！什么是金融公司呢？金融公司是向银行交了一定数额的保证金获得做汽车贷款资质的公司，他们的利息普遍非常高（贷款10万最终利息会达到30000左右）。可能会有读者疑惑金融公司利息这么高有人做吗?答案是：有。主要有两方面原因，一方面金融公司审批不像银行和厂家金融那么严格。比如银行黑户、信用卡有逾期记录这些难以通过银行和厂家金融审核的消费者最终只能选择全款买车或者从金融公司贷款。另一方面金融公司会给4S店高额的返点，这就促使4S在向客户推荐金融产品时倾向于金融公司。所以，当您无法从银行获得贷款时尽量全款也不要选择金融公司。
那么，在这么多的车贷中，我们到底应该交多少费用呢？根据小编7年的汽车销售经验，费用应不超过1500元。0息或是低息贷款是由汽车厂商为了销售新车而给客户提供的金融产品，这其中4S店不需要承担任何费用。4S所需负担的只是抵押和上牌。而银行贷款4S店所需要的成本也只不过是公证和抵押，而部分银行会根据4S店完成的贷款额度给予相应的返点。金融公司更是暴利，4S店赚取的更多。
同时，在我们选择分期购车时候一定要和4S谈裸车价，不要谈上路价，不要给4S店设陷阱的机会。在这里告诉大家一个技巧：在全款购车时可以以分期的名义谈车价，因为有很多销售方针对分期客户会把车价压的很低。这样看上去很便宜，然后收取高额的分期费用，这样大家可以轻而易举的获得销售方底价。
所以，在销售方向我们提出收取名目繁多的分期费用时，我们可以明确拒绝。1500的费用一方面是4S的底线，另一方面也是为了我们能够得到好的服务。毕竟没有相应的利润就没有好的服务!
小编在接下来会带来各个地方车型的销售价格，欢迎订阅、收藏。一个7年汽车销售经验的小编，将以销售顾问的角度为您解读如何买车