车友自述：为什么有些汽车4S店收那么贵的上牌费、服务费、还有咨询费？
这位车友的问题是有些汽车4S店为什么收那么贵的上牌费、服务费还有咨询费?其实这个疑问我可以明确地回答你：是由部分消费者造成的。为什么说是消费者造成的呢?举一个例子，你想买一台1.4T自动舒适型的速腾，指导价162800，一般同城都会有至少两家一汽大众4S店。你到A 4S问这个车可以让利多少，得到的答复是让利25000。得到答案后你觉得应该去另一家店看看，然后你又到了一汽大众B 4S店。
由于之前的4S店已经给你优惠25000了，你会对一次为基础来谈价。当你和B 4S销售问价的时候他应该也会给你报价让利25000。而此时你会说XX店优惠比你多，而你肯定不会说优惠25000，你可能会说对方给你优惠28000、也可能说给你优惠30000。而此时如果这个销售是一个老鸟，他知道你是在撒谎!因为一个资深的销售顾问他对当地的市场行情是非常了解的，此时他会问你是全款还是分期。
如果你是全款，并且他判断你下单的机会非常大。此时他会给你一个和你心理预期差不多的让利，比如给你让利30000。30000这个让利显然是要亏钱的，亏钱就要弥补回来。此时他会给你计算各种费用，上牌他会收你800——2000不等，会给你加个导航或是倒车影像，反正能加的都给你加。有的还会收你检测费或是出库费。
反正林林总总吧，最终的目的就是收取你各种费用以弥补让利过多造成的亏损并且还要赚钱。而此时如果你碰到的有一定经验的销售，他是不会把上牌费、出库费、装潢费的准确费用告诉你的，除非确定你会买。这么做的目的就是为了你拿到其他4S进行比价，而当你把这个让利拿到第A 4S店比价的时候，A店的销售会立马明白其中的奥秘。他会给你一个和B店差不多甚至更高的让利，然后收取差不多的其他费用。给你一个含糊的数字即使你去比价了你也不知道最终哪家便宜。
而最后你在哪家买车，无非就是谁的让利高就在哪家。而上牌费或者出库费等等费用你会觉得大家都差不多，其实最后就是一句话羊毛出在羊身上。而有部分迷信“原厂导航”、“原厂倒车影像”的消费者更是对4S装潢价格毫不在乎，就迷信一个“原厂”。可以这么说，所有装潢除了出厂就有的，后期加配没有一个是原厂的，全部4S自己的。这是全款，下面来说说分期。
分期的收费更加五花八门，而且车价可以让的更低，这源于可以收费的项目更多了。很多消费者不知道，你全款和分期对于4S来说唯一需要额外支出的费用就是给4S负责贷款的专员50块钱提成，其他的和全款车一样。他们收取林林总总的费用都是纯利润，这也是部分消费者觉得分期便宜的原因。同样是速腾，全款他给你让28000，分期可以给你让利32000。然后收取你金融手续费、金融管理费、公证抵押费、上牌费等等等等，可以列出一长串。同时最重要的一点，选择不同的放贷机构对于4S也是有影响的。有一些小的银行或是金融公司为了和大银行竞争，会根据贷款额给4S店返点，从1%到6%不等。这也是为什么有些消费者对比两家店各项费用都一样，但是让利A就是比B多，原因就在于此，选择的银行不同。要知道很多销售在给你算月供的时候都会给你在后面加个：预估，你要知道每月还款差100块钱36个月就差3600元，套路和陷阱无处不在....
那么如何避免这些陷阱呢?
第一：不要过分追求车价低价
车价一定要保持在合理范围，多咨询几家店，进行价格对比。一般你去一家店两次基本就可以都得到实价，在这个基础上能谈的余地不多，不要过分要求让利。
第二：不要算落地价
无论你是全款还是分期，要让销售把全款上路价和其他费用区分开。即全款上路价或者分期上路价只包含购置税和保险，其他费用单列。这样你可以清晰的看出来具体收了哪些费用，这样做的好处是有些销售顾问为了防止客户到其他家进行上路价比对，会故意把购置税算的相对较少，这样总价会降低。所以，一定要单列各项费用。
那么作为消费者如何避开这些陷阱呢?
首先，如果你是全款购车，明确和4S店谈自己上牌。这一点4S店不会拒绝，小夭曾在东风日产和奥迪工作过。这一点在我们店里基本就是尽量让客户选择由4S代理上牌业务，但是客户可以选择自行上牌。如果你是分期，一定要选择大银行办理分期或者做该品牌的无息贷款或者低息贷款。和4S谈判的主题可以由各种费用统一为一项：分期手续费!这样在你不过分追求低价的情况下会得到一个相对便宜的整体价格，而不是单纯的“车价便宜”。那么各项费用的成本是多少呢?
上牌费：120，上牌费的总成本就是120,进口车增加上牌费500。也就hi说合资车无论你是通过4S还是自己找黄牛，总费用都不应超过200.
分期费用：分期上面说过，对于你4S来说无论你全款还是分期，对于4S来说成本几乎一样。所以你分期总费用花费不应超过3000(部分豪华车由于贷款额高，走无息贷款需要贴息，贴息额为贷款总额6%)最省事、省钱的办法就是大家自行到工行、建行申请个人汽车消费贷款。不需要多花一分钱，会有银行人员给你办好一切分期手续，而你只需提供贷款资料。这是最好的方法和最省钱的方法，没有之一。其次就是选择厂家金融两年无息或者低息，总的额外费用可以按照不超过3000的标准谈，一定可以谈的下来。
总结起来就一句话：不要过分的贪图车价便宜，要在合理范围。在4S向你收取各项费用时你明确表示只愿意付分期手续费，总费用控制在3000。
最后提醒大家：一定不要选择0首付或者低于30%首付的金融购车，也不要超过3年。