（本文由上海复斯管理咨询公司研究并发布。）
2.定制商业环境，建立价值新秩序居于产业链高端位置的企业，需要一个适合于自身的商业环境加以支撑。IBM自己的生产厂只有16家，而拥有的供应商却有33000多家。IBM通过对合格供应商的认证，选择和更新自己的供应商体系，从而形成适合于自身产品技术要求和业务模式的商业环境。
在新产业领域，更是要靠多类互补性企业共同发展，才能推进产业繁荣，创造出实际的市场销售机会。如对于电信设备和集成服务商，每一项新技术及其应用要转化为实际业务，让电信运营商购买，除需大量配套硬件企业外，还需要内容服务商和应用商、终端商和终端软件商共同合作，否则任何一类企业单兵突进，都会因为没有实际运用价值而无法发展。电信运营商、零部件供应商和其它关联企业，共同构成电信设备和集成服务商的商业环境。
适合自己业务模式的商业环境不具备，再高的技术也不能为自己赢得应有的产业地位。大唐电信科技产业集团在TD-SCDMA技术开发的早期，即将自己定位为未来产业的组织者，但实际上直到我国上马基于该技术的3G系统，该企业也未能在产业链中构建起组织者的地位，仍只是一个设备提供商——且在如此得天独厚的条件下也只占据30%的综合市场份额。
要成为产业的组织者，必须在一开始就要努力构造自己的商业环境。那之后，大唐电信在2009中国经济论坛上表示“大唐电信集团最先发起成立的TD产业联盟已有成员65家，覆盖了涉及系统、终端、核心芯片、仪器仪表等环节在内的完整产业链，并带动了国内外超过200家参与到产业链的各个环节”，这可以看作是该公司在自身商业环境构造上的努力。在具体构造方式上，大唐电信产业集团主要探索通过设立产业基金等方式，“实现资金链对产业链的完整覆盖，支持具有良好发展潜力的企业成长，以此促进带动更多的企业加入到产业链中”。
华为公司显然在新技术开发之初就开始构造所需的商业环境，其合作伙伴计划就是一个比较有效的方式。华为1995年将inTouch Lab体验中心对外开放，并同步推出“inTouch Lab合作伙伴计划”，目的在于引导合作伙伴进行业务和应用的创新、推动增值业务价值链的成熟，并加速商用化的进程（参见延伸阅读）。这样的活动将促进基于某种技术的业务加速成熟，同时对主导这一过程的华为而言，实际上也在有导向的构造该业务的商业环境，而一旦该环境形成，华为也必然在该环境的内在价值秩序中居于领导性地位。
延伸阅读：华为如何定制商业环境——以inTouch Lab合作伙伴计划为例华为inTouch Lab合作伙伴计划旨在通过与内容和应用提供商、终端厂商的紧密合作，引导业务和应用的创新，打造共赢、可持续发展的价值链体系，促进增值业务的繁荣。
合作目标和合作任务
inTouch Lab合作目标：繁荣价值链生态，支撑体验式营销，持续人性化创新，营造多彩新生活。
inTouch Lab合作任务：引导增值业务和应用的创新；为SP/CP、终端厂商、终端软件厂商等提供开放的接口、开发工具、技术支持和测试环境等，实现技术互通；推动增值业务和应用的成熟，加速其商用化进程。
合作服务
开放的接口和开发工具：接口资料和开发工具会第一时间在inTouch Lab网站进行发布，为广大的内容和应用提供商接入华为承建的增值业务平台提供条件。对于合作伙伴，可以成为华为的Beta客户，从而能够减少开发难度和开发工作量，缩短产品上市时间，抓住更多的商业机会。
技术支持：包括文档、培训、技术人员的指导等。华为将开展广泛的增值业务培训，并提供相应的文档，为有志于创新的开发者提供进入新兴增值业务领域的机会。对于合作伙伴，华为将提供面对面的技术指导，使合作伙伴更深入的了解华为的产品和解决方案，从而更好的应用华为的平台能力。
测试环境：在华为深圳基地，设立了端到端业务开发和测试环境，可提供给合作伙伴作为端到端测试。内容和应用合作伙伴、终端及终端软件合作伙伴均可以使用华为的真实测试环境，进行完备的测试，为内容、应用、终端和终端软件产品的上市做最充足的准备。
合作活动
共同市场调研：华为将与合作伙伴共同对最终用户的行为、市场环境、业务发展趋势、价格形成机制等进行研究和分析，以促进平台、终端软件系统的完善、业务的创新。
共同业务创新：在用户行为分析和创新思想（idea）的基础上，通过严谨的市场分析和产品分析，形成业务概念。
联合研发：对于机会市场，华为将与合作伙伴分工协作，完成机会产品的端到端实现；华为主要负责标准规范的制订和向运营商、标准组织推广、平台产品和解决的研发；合作伙伴负责内容和应用、终端软件、终端产品的研发；华为与合作伙伴共同进行服务产品的开发。
共同市场拓展：一方面，通过华为的集成走向全球。华为的市场已遍及全球，通过华为的市场平台，将合作伙伴的应用和内容带到全球众多运营商的网络。另一方面，华为利用本地资源优势，与合作伙伴共同进行部分业务的市场推广（资料来源：华为技术有限公司官网）。
（未完，待续）
****【上海复斯管理咨询公司/品科创说管理专栏】****