来源：投中网 作者：Michele
2018年11月29日，由投中信息、投中资本联合主办，投中网协办的第12届中国投资年会产业峰会隆重召开。本次峰会以“穿越周期”为主题，盛邀著名经济学家、顶级投资机构、上市公司、优秀新经济创企高管等一众行业精英齐聚一堂，深度解析宏观经济大势，剖析新经济产业未来趋势，分析产业投资与并购市场新变化、新方向，共同蓄势、赋能，构建穿越周期的力量。
东华软件董事长薛向东在主题为“To B 春天来了”演讲中表示，现在一个大的趋势是，消费互联网正向产业互联网转型。在他看来，对微观企业来说，最重要的是要看好大的趋势，瞄着这个方向做努力。同时看好大周期，适应小周期。
“关于产业互联网，不管是最高领导习主席，还是产业界的朋友，大家最近都有一个新的共识。那就是消费互联网和产业互联网要有机融合。这也是投资机构以及大公司，比如阿里、腾讯等投资To B公司的原因。” 薛向东称，软件行业未来二十年甚至五十年都是一个很好的行业，“这几年风起云涌的人工智能、大数据、物联网、产业互联网、移动互联网等，底层的后台都离不开软件的支持。”
以下为薛向东演讲（论坛）实录，由投中网编辑整理：
大家好，刚才听了前面嘉宾的演讲，非常高兴。我最近特别高兴，为什么？因为我们是做传统To B行业的，最近大家对产业互联网有了一个新定位。今天我跟大家分享的也是《To B的春天来了》。
关于产业互联网，不管是最高领导习主席，还是产业界的朋友，大家最近这几年都有一个新的共识。之前乌镇的互联网大会上，包括习主席的贺信、宣传部长现场的演讲，还有现场大佬们的对话，都在讲过去五年是消费互联网的升级，消费互联网带来了巨大的变化。最早马云也讲整个消费互联网会把医生替代掉，会把很多东西替代掉。但这次乌镇互联网大会，所有产业界精英的共识是，消费互联网和产业互联网要有机融合。这也是这些投资领域还有这些大公司，包括阿里、腾讯都在投资我们这一类的To B的公司。
今年，腾讯投资了我们东华软件。腾讯为什么看好东华软件？有一个很重要的逻辑，最近几年马化腾在多个场合在讲腾讯作为一个消费互联网的国际巨头，要向产业互联网转型，要向To B、To C的方向转。所以他今年陆续投了相关领域的多家公司。投我们东华软件是最高的，有的是类似于做行业软件的，有的是做一些线下生产和制造企业，这是一个非常大的趋势。
公司的基本情况和大家简单报告一下，东华软件也算是老公司了，2006年上市，那时候规模非常小，上市的时候市值才10多个亿，利润只有4000多万。当时发行的时候还限价，我和证监会的主任磨到晚上7点多，只让我发14块钱。东华软件上市以来，上市拿了3个亿，后来有10个亿的可转债，资本市场总共拿了13亿股权。但我这几年分红已经分出16个亿，到今天为止，我的股票因为我是第一大股东，现在占40亿股权，所以一分钱没有质押。很多朋友股票质押很难受，我一直是睡觉比较踏实的。
我觉得第一，从微观企业来说，首先你要看好大的趋势。小的过程我觉得对于我们做实业的不是特别重要，你只要把大的趋势看好了，瞄着这个方向做你的努力。看好大周期，适应小周期。比如说软件这个行业，我认为这个行业其实未来二十年甚至五十年都是一个很好的行业，这几年风起云涌的人工智能、大数据、物联网、产业互联网、移动互联网等，底层的后台的都离不开软件的支持。很多人咨询我孩子大学学什么？我说你学计算机，未来二三十年绝对不会失业，不会找不到工作。这些都是基于软件和技术的。我们作为一个从事软件为主的行业，觉得是非常自豪，我觉得看好这个大的趋势去精耕细作，我们就有发展有饭吃。
东华软件上市前到现在包括未来，我的观点依然是专业专注。为什么说股票一分钱没有质押过，睡觉比较踏实。我一直没有质押，我就说房地产的钱是房地产的朋友挣的，他比我挣的踏实、挣的多、挣的顺畅。我挣我软件的钱、高科技的钱挣的会踏实，这是我本人和我的团队的强项。所以这么多年走过来，我们一直围绕这个主业专业专注，没有睡不着觉。
我们的行业涉足的比较多。东华软件是基于软件，但服务于不同的行业。我跟很多朋友讲，一个企业的专业化和多元化，专业化很成功的企业有微软、谷歌、Facebook。也有成功的多元化的公司。我觉得一个企业是多元化还是专业化，是说不清楚的。企业微观上怎么选择？资源怎么共享、资源怎么匹配？关键是要能帮助你的客户最大限度创造价值，在跟你的合作伙伴在跟友商竞争中，能够超越你的友商。
回到东华软件，我们是专业的公司。面对一个多元的市场，我们的定位还是专业化的软件公司，现在新提出来的大数据物联网公司。比如说我做了几百家医院，做了银行，还有几百个政府，底层的都是有数据库、人工智能、大数据这些核心技术，只是用这些核心的技术打造产品服务我的客户，帮助他创造价值。所以我们一直讲，我们是专业的企业。
由于我们的定位，我们在行业这些年的业绩一直非常好，比如说我们2017年的收益是百分之八十多，今年可能会涨百分之十几，在同行里是排几名的，我们的估值比较低。资本市场也希望跟大家多沟通、多交流。
现在一个大的趋势是，消费互联网正向产业互联网转型，我们作为To B企业正迎来国家的大趋势，这也是为什么腾讯一下子给我们投了12.6个亿，我们在几个行业进行了全面深入的合作。首先在医疗行业，我们做了一个解决方案，因为东华软件在医疗行业做了18年，我们做了全国500多家大型医院，把各个方面的技术都放到这些产品里面来，帮助我们的客户提供全面的解决方案。
我们的三云就是医疗云、卫生云和健康云。我们健康云的目的是帮在座的各位包括全国人民，乃至全世界人打造一个互联网上的智慧医生。比如我今天在北京协和医院做一个诊疗，协和医院看完病以后，过几个月我出差到华西医院看病，华西医院给我看了病历。可能过一阵我出差到美国去了，到了哈佛大学附属医院。通过我的健康云，都可以把病历共享。更重要的是等我回到北京后，整个慢病管理，通过手机就可以管理起来，系统会提醒你定期服药等。这个系统现在从技术上正在一步一步实现，这个我觉得是未来特别有社会效益和经济效益的事，是我们东华软件未来一个重点的方向。
我们的逻辑起点是从医疗接入三级医院、省部级医院，每年管理电子病历5.4亿份。现在讲人工智能、研发新的药等，都是基于大量的数据。原来一个医生一辈子看十万、二十万的病人，积累十万、二十万的病历，加上门诊病历非常多了。但人工智能可以把几百万甚至上亿的数据收集起来，数据更精准更好。这是我们在全国百强医院的占有率，最多的一家我们占了12%。这500家其实每年新增的用户有一半以上都要有新的采购、新的升级、新的需求出来。
经过跟腾讯的合作，利用腾讯的云、大数据、物联网、区块链技术，我们在金融、智慧城市、医疗、能源这四个板块一块打造解决方案。这是信息化的一个解决方案。
最近有一个特别大的政策，国务院在推进医联体，有两层意思，第一是为西部中小医院扶贫。现在扶贫是两件事，一个是解决贫困人口的教育，一个是医疗。现在中国头部医院，比如说兰州大学第一医院、兰州大学第二医院，甘肃省最好的两家医院，每家至少要联一百家的县和县以下的医院。将来的场景是什么？我在兰州第一医院做手术，到后面到县里的医院做康复。我们把云装上，这些中小医院都可以共享云，电子病历和大医院是完全打通的，对我们东华软件来说收入也起来了。
最新的数据，微软的市值现在是全球第一，第二次超过了苹果。最重要的一点是因为微软现在服务的大中小各种企业，苹果是消费端这一块，消费端这一块在下滑，产业互联网在升级，这也是一个趋势，国内现在也是一样。供给侧的公司将来会越来越大，全国几万家医院的服务都会上来，底层是腾讯云，上面是SaaS，当然将来还有IaaS之类的。
还有一个非常重要的是医保支付，这块国内国外情况差距比较大。因为国内现在医保的商保只有5%左右，国外很高。所以这块我们把这些结合起来，系统可以帮助公司第一去推销他的保险，第二帮他设计产品出来。比如刚才我说有几十亿条数据，同样一个人做医保，数据完全不一样。第二商保也是非常大的一个市场，我估计是100亿的市场。
未来我们利用这几百个医院去打造一个商保平台，保险公司可以透过我的平台和医院做审单、结算、直赔、理赔。这是一链三云，东华软件不管是医疗，还是智慧城市、金融等都推出了一系列解决方案。东华软件未来的方向是跟腾讯合作，把腾讯的人工之智能、大数据、物联网、区块链，腾讯+东华软件，未来创造更好的业绩，回报广大投资者，也为全国人民提供良好的健康保障、服务保障，谢谢大家！