今天我们再回到商业模式的内容，前面文章对比过健身房和教育培训机构的商业模式，也解析过为和小米的商业模式，经历了从行业到品牌的系统化解读，今天分享个人商业模式运用。
先举个离咱们生活比较近的例子，说说58同城，它提供分类信息平台服务，内容包括寻找工作、找房子、宠物、二手交易，也少不了婚恋交友，本地商务。简单来说，就是日常生活和基础商务服务平台。
要素一【目标客群】
从名字里就可以看出来了58同城目标客群以区域来进行划分的，区域属性极强，不付费客户群占比高，属供需关系中的“供应”，而“需”的部分，是占比小的部分，58收钱，还不便宜。
要素二【价值主张】
58同城是线上服务提供商，价值主要核心是：限定区域内，提供较精准的信息传递和沟通服务。第2个价值主张：促进会员之间的互相交流；第3个是提供的精准分类广告。仅提供平台，具体交易内容延展到线下，线下多以供需双方自行交易为主，58在过程中只作为信息展示平台
要素三【宣传通路】
以明星代言做形象，门户网站做内核。以我所在的城市重庆为例，下辖区县如长寿永川，都拥有自己的门户型网站，而且在所属区域拥有非常大影响力，首页通栏的广告费用基本在5000元/3个月以上。
相较之下，58这个城市布局就非常之大了，相当于独立地区主力门户网站外的次级门户平台，可惜限于58人力，没有做深做透，和难以实现线下精确延展。
要素四【顾客关系】
属于即插即用的U盘式需求关系：顾客多为一次注册，长期持有，有实际需求时会适用。发布信息直接进入58自动化流程，不需要58员工介入。
基于这一点，我判断58顾客关系工作重点是通过现有用户基础，吸引更多新用户加入，而没有将“现有用户的使用经验最佳化”作为工作核心。58广告投放模式也反映出他们对顾客关系的这一处理思维。
要素五【收益模式】
58收益模式含三个板块，板块1是流量，流量可操作性是非常广，包括资本运作、流量置换等，这里不一一列举；板块 2收益来源是分类广告；板块3收益来源是信息发布，是58业务板块中非常不稳定的一部分收益来源。
要素六【关键资源】
58的关键资源：开发并维护网络平台，是资源基础。通过最近新闻也看到，58有大量的员工遭被动裁员，也有不在少数员工，拿着不到2000的待岗工资在北京生活的新闻。
我想说，这些举措对58并没什么立即损失，反而如果说58网页被当掉，只需一周，就很可能产生灾难性损失。58免费用户，是最重要的伙伴资源，他们在58平台上创造出很大流量，确保了58平台运作顺畅。
要素七【成本结构】
没有搜集到58详尽的财务数字，只粗略估算员工数量，大致维持在9000上下。相当于其相对其他的线上公司，成本支出属于是比较大的，重要的日常支出包括：员工工资，服务器和通讯设备费用，还有办公场地租赁费用等，还有业界的知名度的品牌管理费，还有众多的衍生管理成本（如专案法律和其他的专业费用支出），我觉得应该也不少。
在这次疫情的冲击之下，区域型网站的活跃度大为降低，使得58收益大幅缩减，而成本继续存在，所以58才出台优化人力配置的措施。
看过了58案例，然后现在回归到之前，我就反复提过的，我们的个人商业模式。
1.关键的合作伙伴，简单的提一下就是谁能够帮到你。
2.价值主张，你能做哪些事？
3.宣传通路，别人怎么知道你的服务？或者说你通过什么方式，来传递服务信息？
4. 顾客关系，你如何与你的顾客互动？
5. 收益模式，你会获得什么？
6.关键资源， 服务个体本身（注意是个体，不是个人）
7. 成本结构，服务过程中，时间、精力、智力因素的投入产出比例
讲一个朋友Jacky的真实案例，他自己是以房地产销售为职业，有个弟弟做皮具护理。Jacky本人在朋友圈子内是有着诚实可靠的职业形象，与经济实力圈层也有一定交集。
有天Jacky在朋友圈煞有介事晒出自己亲手护理皮衣的照片，说皮衣护理一直是个人爱好，已持续多年；近来有闲，头脑发热，新买了量贩装新西兰顶级羊油，自己用不完，愿意替朋友成本价护理皮衣。
Jacky很开心对我说，这是他个人模式的进步。因为他觉得确实受到了信任订单，挖掘出了原本可有可无的客户需求。
看到这里，相信肯定会有人对Jacky模式嗤之以鼻，我也不做研判，只请大家思考一个问题：Jacky这一番折腾，最终目的真是只为了挣点羊油钱？有没有其他可能性呢？
今天限于篇幅，就先讲到这里，大家可以把个人商业模式跟例的58同城商业模式进行对比，来发现自己的资源和自身能力配置结构，因为58的单体资源配置实施门槛并不高，经过思考，相信阅读文章的你，也可以根据我的模型，创造和修正出自己的个人商业模式，我称之为：缩微版58模式。也欢迎大家留言说出自己的思考。