“我就买个玉米，你给我讲哭了。”最近，新东方农产品直播带货视频冲上网络热搜，直播间销量和公司股价也在短时间内大涨。但热烈点赞声中，也有网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍较高。对此，前新东方老师、主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么，农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。
以卖货为“副业”、以讲课为“主业”，孜孜不倦地输出知识，董宇辉，这位前英语老师最近走红。在他的直播间，成语层出不穷，传统文化与生活哲学交替，没有肾上腺素飙升的刺激和秒杀的紧张，让网友从奔商品而来转变为奔知识而来。可是，这位为直播带货打开新思路的主播，因一句“谷贱伤农”引发巨大争议，被网友讥讽收割“情怀税”，“在直播间被用玉米讲哭，老家地里种的玉米没故事。”很多网友认为，直播间卖的贵，农民并不会多赚。“市场上十块钱四五根的玉米不香吗？”“都是成年人，就不要伪善了，真正落到农民手里有多少？”“防止谷贱伤农没错，如果你收购价五元一根，我自当六元买下。问题是新东方从农民手里买来花了多少钱。这种鸡汤还是别灌了。”
新东方靠情怀卖高价？也有网友不这么认为，“如果直播间卖的价格高，农民可能并不会多赚，但直播间卖得便宜，农民一定会少赚甚至赔钱。”也对，高利润未必到农民手里，但是市场价高了，总是对农民有帮助的，收购价会相对变好。而且“6元一根的玉米贵不贵”，要看商品品质和消费者的消费能力，比如，茅台与二锅头都是白酒，贵与不贵就有不同的判断了。那么，新东方农产品直播间的玉米是否出类拔萃呢？有网友说，“直播间卖的玉米品相好，因为是甄选的。再加上企业运营、仓储、运输等成本，平台多赚一点无可厚非，6元一根的玉米不贵。”也有网友说，所谓品相更好，压根儿没看出来。至于很多网友调侃的“这不叫谷贱伤农，这叫中间商赚差价”，老实说，有些偏激了。因为中间商赚差价天经地义，更重要的是中间商促进了商品流通，假如流通不畅，农产品会烂在地里，导致农民更加没收入，这才是谷贱伤农。
当然，中间商不是越多越好，也要合理减少中间环节，才有可能把部分减少的差价用来惠农。那么，在新东方带货之前还有没有中间商呢。据了解，目前其团队主要借助抖音平台为商家引流，并未形成自己的供应链，仍由商家负责发货与售后。不过他们也正在尝试自建供应链，未来将大力发展自营产品。这很关键，既可以减少中间流通环节，赚取更多利润，实现多赢，自己多赚钱不必说了，还能为惠农留足空间，更能惠及消费者。别忘了，董宇辉在说了“谷贱伤农”、农产品的价格不能太便宜后，还有半句：“但是也不能太贵，要对消费者负责。”
（作者 宋学敏，摘自《每日新报》）