产品过剩的年代，能做什么生意？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为，要界定清楚：不懂生意本质，产品不过剩也赚不到钱。懂了，产品过剩也赚大钱。随着工业化、智能化的推进，产能过剩造成产品过剩。产品过剩就是竞争大，利润低，让投资者压力越来越大。但你会发现总会有一些人如鱼得水，轻松赚钱，这是为什么呢？
不懂生意本质，产品过不过剩都赚不到钱。
先了解什么是好生意，什么是好生意？记住：所有的生意，就是“流量+产品”：
选择什么样的生意，首先要界定什么是好生意，什么才是好生意。生意简单点说就是：有人来购买或消费产品。那什么是好生意？就是：客流量大，复购率高。拿这个作为选择生意的标准，成功的概率会比较高。
那接下来就是如何做流量、产品的问题了：
A、流量：怎么样才能让人流如织呢？这就是一个新型的概念：生活方式。如：逛街是女人的一种生活方式。读书会是读书人的一种生活方式。脱离生活方式，谈产品，就是空中楼阁。
B、产品：产品是什么呢？是生活方式的载体。比如：阔太太喜欢谈论包包，那这种包包必须成为这种生活方式的载体。
简单理解了：流量+产品，你就可以理解：为什么会有那么多产品过剩了吧，因为它们与流量无关，与生活方式无关。
再升级一点：生活方式背后是未被满足的需求，这里有显性的，有隐性的，高手直接满足隐性的。
顺着话题，再做一些延伸性的思考吧：
做生意，一定要选择这样的产品：能够满足未被满足的要求。简单说：人家需要私密空间，那就去满足；人家需要性价比，那就找性价比更高的产品等等。这样一些要求都是显性的，就是客户说得出来的。你能满足，别人也可以满足。
需求，可以分为：显性的、隐性的。
A、显性：就是客户能够说得出来的；
B、隐性：就是客户不好意思说出来，或者是连TA自己也没有想到的。
显性的，你可以满足，别人也可以满足，并且这个感觉的阈值空间比较小。而隐性的，你一旦满足，都是“哇”的感觉，让人难忘，引发主动分享，容易形成传播口碑。
想想小米的产品、海底捞的服务，就可以简单理解了。隐性的，还有比如：山里的大师，一句话降服一辈子。做生意，向哪个方向选择就基本确定了。
到底能做什么生意呢？给出几个具体的方向：
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
做什么生意呢？
A、产品精选：既然产品过剩了，那客户最难的就是一件事，该如何选择产品呢？精选，就是客户的一个需求。所以现在出了很多这样的平台：优选、严选、精品等等。
B、生活方式：不只谈产品，必须变成一种生活方式。如：定制服装，这个生意本来不错，但很难做大，为什么？就是没有把它做成生活方式。
怎么做呢？提炼一个核心概念出来，延伸至教育、创意、比赛、展示等等。这个概念比如说是：精致生活我做主。这种思维可以与大多数产品进行嫁接。
C、跨界变现：产品过剩了，怎么办？就把它的作用转换一下，成为：链接媒介。这个产品我不赚钱，只是用来引流，引流到线下，引到线上，再用其他产品来进行转换。
D、服务升级：服务永无止境，但只要快人一步，你就是领导者，你就可以赚取大流量，再加上好的运营与变现，就可以赚大钱。
当然，上面四种方式，可以直接套用在你现在经营的生意上，或者作为未来选择生意时的参考，相信都会有很大的帮助。别着急做选择，先深度研究一下底层逻辑，不是生意越来越难。
而是从来没有研究过生意的核心，现在潮水退去，才知道谁没有穿裤衩。只要有不同的视角解读问题，那可能就是真相。关注鹏哥，一起坚持多角度思考，探索真相，解码人性，为自己赋能。
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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。