第十二个“双十一”来了！
今年双十一预热的第一天，全网各大主播都在直播，在薇娅和李佳琦的直播间剁手了两个小时后，赶紧关掉直播，生怕控制不住又去剁手被老婆Diss。冲进浴室让自己冷静一下的时候突然想到一个英文单词：timing。甚至觉得可以尝试写一篇文章叫：论timing的重要性。因为很多时候我们都会认为：时机抓住了，可以瞬间起飞。但抽离出抓住机会这个表象，抛开运气等不可控因素，背后实际是有迹可循的。
高纬的角度观察，能否做成一件大事（世俗的观念的“大”），从商业角度来讲就是规模很大市值很高的公司，例如拼多多，淘宝，头条，小米，美团，滴滴等这类在某个时代里伟大的企业。现象层的分析结果是踩准了基本盘的大变化，而我理解的基本盘是什么？
经济的宏观走向，行业的宏观走向，技术的宏观走向，人口结构变化等方面。
那么基于现象层的宏观角度分析，拼多多的成功与真正的广大中国用户的收入及消费实际情况非常匹配，与绝大部分人群的消费力匹配；加之在当时整个电商环境下，PDD捕获了淘宝由于IPO后不得不淘汰下来的低价供应链，低端产品的商家，而这些商家又是中国广大用户真实需要的。同时移动互联网技术的彻底成熟和微信的全国性普及，让拼多多通过把旧要素（团购逻辑）进行新组合而产生了强大的爆发力。
现在已经不止3亿人都在“拼多多”
顺着这个现象层的分析可以得出：淘宝的成功是早期对商业趋势的判断，行业空白以及内需增大的判断；头条，小米，美团，滴滴是移动互联网时代技术对传统行业改造的产物。
不仅仅只有这些公司，科技行业还有华为，腾讯，百度，传统行业有农夫山泉，海底捞，这些公司所在的行业基本盘都是非常大的。尤其传统消费品和服务行业，基本盘长期存在（所谓衣食住行行业的长期刚需），因为这些需求是一个长期阶段内存在的，变化的仅仅是产品，服务，销售手段不同而已。当然，以上所谓的基本盘也只是表面现象。
但拨开这些现象层，往深了挖，背后实际上是：人，钱，商品，信息，在流转的过程中效率性发生了巨大的改变。而这些改变才是真正影响和产生这些公司的最重要的因素。
一年一度的“双十一”平台竞赛
例如：拼多多，淘宝，京东，唯品会等大型电商平台都是有人，钱，商品，信息这四个点中，某一个或某两个或全部要素（占全四个要素的公司都是绝对牛X的公司）发生了效率性的变化而引发了行业巨大的改变。用户需求的分层，货品成本的降低，商品品类的丰富，获取更多不同商品的信息触达方式，物流效率的提升，交易成本降低等等。
拿一个拼多多局部功能来说，拼多多页面的设计极大激发了用户消费的冲动，一键付一个单品，最简单下单交互，不可以加购物车聚合付款，只能买完一个再买下一个。仅这一点对快递行业来讲，包裹数量增大，物流成本大幅降低。
只能一单一单买的拼多多，没有加入购物车的功能
唯品会让品牌的清仓覆盖面变大，变成一个聚合型的奥特莱斯。
京东早期通过互联网大大降低了家电行业的交易成本，后期加上京东的物流，形成了强悍的壁垒。
又例如：头条，百度，是因为让用户获取信息的效率提升。
今天的美团已经是综合类的平台
美团早期则是通过团购帮助用户降低了餐饮价格的同时帮助商家提升了到店流量，提供了高效的订餐服务，商家获客的信息传播半径变大，效率变高。而如今又通过外卖提升了用户购买三餐的效率，再一次扩大了餐厅受限于区域性人群消费这一覆盖半径问题。
滴滴提高了车辆的流转效率，降低车辆的空置率以及用户订车需求触达司机效率的提升。腾讯是提升了用户的沟通效率，而本质上让短信免费了。
可能有人会对以上的说法产生质疑，认为是技术的提升导致的这些结果，但技术也仅仅是手段，技术的背后依旧是效率的提升。例如：直播行业是因为4G技术的成熟，而产生出的一个新业态。但技术背后意味的是什么？是从3G到4G发生了数据传播效率的提升，而接下来的5G会对整个社会效率的产生更大的影响。这背后又意味着科学研究对未知领域更深层的探索，从而产生更多效率提升的应用。
5G将人类带入一个新的世界
除了以上的这些互联网公司，农夫山泉，海底捞，元气森林，文和友等等传统的消费品或服务行业的新老公司以及像华为，大疆这类的科技公司，本质上都是由于做出了或提供了和别人“不一样”的产品或服务而成功。当然，这些公司的运营层面无一例外地也包含了人，钱，商品，信息的流传效率。例如海底捞的供应链效率，人员组织能力使店内服务效率提升。农夫的水敢卖的贵，有足够利润给渠道商分成，通过高价和高分成提高了自己的流通效率而占用了别人渠道空间。很多高价微商产品其实就是这个逻辑。而用户对瓶装饮用水的方便性这一因素，在商业本质面前就显得有些站不住脚了。
小米空气净化器也是一种典型的例子。在小米之前，空气净化器的价格普遍非常高且使用群体非常小，日常生活中大家觉得用不用无所谓，不觉得对生活质量上有什么影响。而由于前两年雾霾越来越严重，空气恶劣这个大前提的出现，小米通过大量规模化的生产将空气净化器制造成本压缩到极致，同时配合小米生态链营销，推广和交易成本远低于同类型产品，把价格做到极低，让空气净化器彻底成了一个家庭里的相对必需品。
小米让更多家庭用上了以前不会用的电器
类似小米空气净化器这样的米家生态链产品还有很多，现在都可以归集为类新奇特产品（其实就是小家电）。这些新奇特产品在互联网上脱颖而出的核心原因除了价格，“不一样”外，更重要的是信息传播的效率和方式发生了变化。在没有互联网的时代（报纸，广播，电视），甚至更原始的状态，用户获取产品信息的传播的方式更多是物理的人与人对产品的转介绍，今天不再是物理的人对人的口碑介绍，而是靠互联网上大量的产品使用信息反馈的高效触达+如今的最为流行的算法推荐机制，同时又聚合用户的需求，这也是互联网领域容易出爆款的重要原因之一。传统线下的零售在此之前依旧是通过开店区域化辐射的方式的触达用户，因此整体效率会低很多。
根据恩格尔系数的理论，人的基本生活品消费降低（主要是食物），自然的其他消费增高。加之家电3C行业价格降低，已经不再是家庭必需品的重要开销，大件商品在人的消费占比支出降低，所以综合原因导致类新奇特产品和新奇特产品（尤其小家电及厨卫用品）越来越受欢迎。
当然，这里面会有一部分偶然性，也就是我们所说的运气成分。但换个角度理解，其实很大一部分科学研究也并不是有针对性的，指向性的，目的性的；而是研究中的某一个成果偶然发挥了实际应用。因此华为会去支持全世界那么多的科学家做研究，并且不怎么去干涉他们的研究方向。
上面扯了这么多，对于普通创业者来讲更多的是要进行对微观变化的关注，拿淘宝店举例：
每个阶段淘宝都会涌现出一批新人，新店铺，新玩法，平台风口的周期也从以前的2-3年变成了一年一个风口，甚至半年；尤其是女装行业，推陈出新的速度极快。那么怎么样去捕获这些平台里的风口？这就需要长期浸淫在淘宝这个生态的基本盘里，观察本行业和其他各行各业的变化。事实上跨类目并不是难事，但要对品类对应的人群，品类未来的发展空间有相对准确的判断，最重要的：提供了什么不一样的产品。
元气森林的“不一样”，让它在货架上脱颖而出
元气森林背后的公司就是一个典型的跨类目做成功的好案例，核心是因为做了不一样的产品。之前所有便利店里的饮料产品都是老的品牌形象，产品是老的口味，而元气森林本质上是做了不一样的产品（针对年轻的新一代人群做了新包装营销，不一样的口感）脱颖而出。但元气森林这样的产品也会面临挑战，就是那些跟进他做类似产品且渠道能力和效率更高的公司。所以经济学家熊彼特的观点是非常值得反复思考：创新是推动企业发展的源动力。要通过不断观察，深入思考，找到不一样的点，进行产品上的创新。
但我们也不排除另一种次一级的创业角度：找到有极少人做出的早期不一样东西，跟进，微创新，做的比第一个甚至第二个吃螃蟹的人更好，敢为天下后，这也是一种对商业的思考方式，并且大部分创业者和公司都会这样做。因为同样的商品，由于效率提升导致价格下降，产品差异造成的竞争性壁垒基本都会被很快抄袭，除了专利技术外。
因此，对于创业者来说，无论是想抓住宏观还是微观风口且做成功，需要具备五个非常重要的能力：
1. 大前提：对人，钱，商品，信息这四点在流转的过程中效率性更高的认知。对未来可能出现的风口提前的敏锐判断，这需要对市场动态，用户群体，供应链有强大的分析能力和解决问题的能力。就好比之前看到过的一个观点：越LOW的东西，越看不懂的事情，可能蕴藏着你看不到的大机会。这时候要放下身段去理解，感受，尝试，要有上善若水的态度。创业者们要对社会现象，商业现象的观察不能停止，要“用心”去看，去关注，去思考。例如：美团有个部门就是每天全网雷达般地扫描全网各个新APP的下载量和活跃用户量，目的就是为了不放过任何一个可能出现的潜在机会。
2. 新创业者要有一个好的早期团队，用马老师的话讲：使命愿景价值观要一致。对于老创业者，原本公司要具备稳定性：收入，利润，现金储备，组织能力，团队能力。
3. 强执行力，肯扑下身子去做，在没有很强大的组织调动能力，管理能力，运营能力时，要自己能扑下身子去做，这样才有机会在新风口中获得成功。
4. 具备良好的融资能力，说白了就是要有钱。不论自己积累的还是投资人给的。
5. 老的优秀创业者要能放下偶像包袱，惯性思考的包袱，过往成功的心理包袱。新的创业者要能：脑袋勤于思考，行动胆大心细，敢于做不一样的事。
写到这里猛然发觉忘记了一件很重要的事：今晚要老罗直播间剁手。
碎了！碎了！
Good morning！