产品卖点，就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张。50年代初美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP（ Unique Selling Proposition ）理论，意思是“独特的销售主张”。它的意思是说：一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备三个要点：
利益承诺：强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益独特：这是竞争对手无法提出或没有提出的强而有力：必须聚焦在一个点上，能够集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。卖点如何才是坚挺、实效的，让我们通过一些例子看一下：
怕上火喝王老吉；云南白药创可贴，有药好的更快些；乐百氏纯净水，二十七层沉淀（27层过滤）；格力空调，掌握核心科技；农夫果园，喝前摇一摇；益达，吃完、喝完，嚼2粒。王老吉给消费者预防上火的好处，体现出利益。云南白药凸显药的成分价值，好的更快些，传递给消费者利益。乐百氏通过多重过滤的说法，体现纯净、安全的理念。益达造个嚼2粒概念，宣导使用习惯。
利益、说法、概念，这些都是卖点的表现方式。因而，卖点以产品为本位，以产品为原点进行的差异化诉求。有利益说利益，没有利益找说法，说法不够就造概念。通俗来说，卖点就是在客户心中，你的产品的优势是什么，能给她带来什么利益、好处。