b类c类客户是什么意思(a类b类c类客户什么意思)

浅谈销售中的若干事： S1助理销售（不能单独负责市场），S2销售代表（城市经理），S3销售区城经理，S4销售大区经理。S1需要S3帮带一段时间，才可以上升为S2，方法可采用如下程序步骤：假如S3有30个客户，按质量高低细分为A、B、C三类，各10个，S1跟随S3一段时间后，他已经都认识了这30个客户，也已经懂得并掌握了一定的销售知识和技巧方法，这时候S3可以把C类（低）的10个客户交给S1去服务，自己在还有20个客户基础上，再去发展10到20个新的客户。这样子虽然对于S3来说，是有些吃亏，因为需要去开发新客户，才能完成销售业绩，但有一个激励奖励就是，帮带出几个（需看具体情况定）S1升为S2后，S3可以晋升为S4。对于S1而言，在服务好S3留给自己的10个客户（C类）基础上（对于S1而言，他会深挖这10个原是C类客户的潜力，可能会使他们中的一些变成B类或A类。个中动力原因很明白的），再去开发一些新的潜在客户。 一个好的销售政策的制定，必须是可行的，良性发展的，多赢的。 202206242251