从毕业进入社会工作，一直在销售和项目管理岗位上摸爬滚打，十几年的工作经历让我深刻体会销售这个职业对自身带来的变化，不管从个人心智，做人处事，沟通表达，思考计划等各方面都会让人觉得“早熟”许多，总结如下几点分享给大家：
1）预做买卖，先会做人：要建立长期的客户关系，可靠的合作伙伴，客户其实很多时候先认人再合作，尤其是一些涉及长期合作，需要顾问式的销售。
2）换位思考，管理期望：销售活动的开展需要深挖客户的深层需求或者管理客户的需求，面对客户代表公司，面对公司代表客户的声音，所以优秀的销售需要管理客户和公司的期望，如果能在这个中间玩得转就是非常优秀的销售。
3）努力思考，积极实践：销售需要不断思考业务，想方设法寻找突破口，不管是业务开拓，还是业务维护，都需要不停思考总结，关键还需要不停去尝试和勇于挑战一些困难，只有这样才能不断成长。
4）承诺必交，正值守信：承诺客户的必定要交付结果，雷打不动，不看理由，在客户端的信誉度就像银行存款，账号上信誉越高就越能得到客户信赖。
5）坚持学习，养成习惯：销售的生活很不规律，还要有许多应酬，但是良好的体魄也是跑销售的前提，“跑”意味着销售需要不断接触客户，不断总结分析，work hard&walk hard。还有要不断学习新知识，客户的新产品开发，自己产品的技术升级，而且要不断学习各行业的信息，确保和客户沟通能侃侃而谈。
………其实还有很多总结，不对的地方请指正，也邀请销售大咖评论区分享补充……