直销邦讯 半年来，直销市场一直处于低迷状态，找出路、挖掘新的业绩增长点成为每个直销企业亟待解决的问题。谁能先走出目前困境，或许就能抓住市场先机。于是，企业各显其能防止被市场落下，其中，一部分企业把目光投向那些经济相对欠发达，渴望投资机会，监管也相对较松的海外市场，那剩下的企业怎么办了呢？直销邦对此进行了调查。很多人把直销市场的低迷归咎于权健事件，但是据直销邦一直以来对直销行业的监测发现，在权健事件之前，直销行业就已经呈现低迷态势，不光是体现在行业整体业绩的下滑，还有在产品研发生产方面的投入的持续萎缩。
一直以来，直销公司在研发投入都要占到销售收入的3%左右，但是自2018年起，这个比重开始缩减。一个行业发展的速度与其创新的速度是相一致的，失去研发能力的直销行业失去了驱动力，也意味着将在与其他行业的竞争中处于被动局面。
19家企业陆续探路转型突破从近几年直销行业整体业绩的统计数据来看，整个直销行业的发展都在减速。很多直销企业也感受到了行业发展的疲软，开始寻求其他发展，比如拥抱微商、试水电商、社交电商等等，早在2016年3月，安利就正式发布了在华“互联网+”战略，宣布搭建起以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统，6月，“安利云购”上线；2017年，中脉推出了海淘app——脉宝云店；2018年6月，春芝堂 91TOP 网上商城上线；2018年8月，NU SKIN 如新的全新电商平台“星享城”正式上线；2018年8月，炎帝生物新零售炎选网上线……
通过我们对直销企业新增营销模式的监测统计，2018年下半年至2019年上半年直销企业营销模式创新集中爆发，如图：
“春江水暖鸭先知”。由此可见，直销行业早就在悄悄改革转型，许多企业早就意识到了拐点到来。
直销邦在对直销市场半年多的监测中也发现，目前正在转型的直销行业已出现三大流派：
1、海外扩张热潮兴起，出现一批“出走派”
据直销邦统计的公开数据，2019年“出走”直销企业的数量几乎是2018年上半年的两倍，开拓的海外市场数量同比翻倍，预计在接下来的下半年，数据将会呈增长趋势。在地区选择上，东南亚和非洲地区依然是热门地区。
虽然整治“保健”市场乱象的“百日行动”虽已收官多时，监管部门对于权健事件引发的多个直销行业问题和危机，仍保持高压的监管态势，整治力度不减，高频度、范围广泛的监督和管理。在这种大环境下，上至TOP10级的公司，下至有点资源的内资公司，都在想方设法用好“海外”这根杠杆。
权健事件促成了又一次海外扩张热潮。这次热潮我们发现有这样的一个特点：一些过去无心海外的内资公司也出走了；一些靠中国市场做大的公司、以前三心两意的外资公司也加紧开海外公司的步伐；还有一些公司是仓促中出走的，布局难免仓促，例如刚好那里有个大的团队；有几家公司是迫于国内的严峻环境出外找出路的。
据直销邦预测，若下半年国内直销局势仍然低迷，不排除更多的直企会加速出走海外。据了解，一些公司虽然没有出走海外的计划，但已经在计划海外旅游或者海外培训。
2、延伸社交电商板块，出现大量“拥抱派”
2018年7月，仅创立3年的社交电商新贵拼多多，在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，正式开启了布局社交电商新赛道。
据电子商务研究中心统计，2018年社交电商融资总金额超200亿元。另据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》预估，2020年社交电商市场规模将达3万亿元，占到网络零售交易规模的31.3%。
不仅资本看好社交电商，唯品会、阿里、京东、国美、360等多个巨头也争相开展自己的社交电商业务，在直销行业，已有一些企业在积极拥抱社交电商。
据我们的调查数据显示，目前已有多家直销公司已经或正在转型社交电商，其中包括260家原本申请直销和46家公示受理的企业，因为直销的高压监管和“三停”（停会议、停审批、停报备），从而转向社交电商的。另外，根据直销邦的监测，一些传统的生产型企业、药企、保健食品、化妆品企业也对社交电商跃跃欲试，这部分企业中原本有些是打算进入直销的，现在，他们更愿意尝试门槛低得多的社交电商。
有些企业有意在不断弱化“直销”基因。不过，短时间内放弃直销的网体是不现实也不符合直销企业的利益的，因此他们正在寻找直销和社交电商兼容的方法。一些企业的自我变革可能是口号或者形式上多一些，颇有“旧瓶装新酒”的意味，但不管怎样，这也是这些企业积极适应变化的一种表现。有专家指出，现在直销企业转型社交电商有一哄而上的趋势，这其中很多人都没弄清楚方向就急着打仗的，对于这类型的公司，专家建议，还是要理清思路，想清楚自己应该走什么样的道路，不要为了转型而转型，不然接下来也很容易同质化，反而会丢掉直销优越的地方。
不过也有一些准备充分的公司，在转型前经过了大量的市场调研，并综合多种因素确保转型的成功。
3、规避风险修改制度，一小部分“修正派”
直销邦在调研过程中发现，一些直销公司在权健事件过后正着手修改市场制度。
权健事件之后，国家势必对直销的监管将会越来越严，之前饱受争议的直销制度一定会成为监管的重点，所以趁着“百日行动”的休整期，修改原来的市场制度来规避风险，也不失为一个良策。
如果说公司的市场制度回到正轨，对该公司经销商团队的稳定性会不会产生影响呢？毕竟一直以来，直销企业之间的竞争就是所谓的“制度之争”，正因为此，直销行业的人才流动才异常频繁，很多大网头可能一年跳一个公司，甚至一年跳两家，无非就是在挑哪家企业制度更好。
所以，直销邦也采访了一些直销团队的领导人，他们的观点也许能代表市场上绝大部分声音：“其实，对于我们来讲，并不愿意在直销企业之间跳来跳去，我们也想要长期稳定，因为每次平移团队，多多少少都会流失一部分团队成员，最少都有30%吧，这对我们来说，也是巨大的损失。”据这些团队领导人所言，他们在换平台的过程中也发现，其实公司之间的差异性并不大，“刚开始跳还觉得有意思，后面就越来越觉得玩制度也不是自己想要追求的”。