01
知识产品矩阵模型
改变结果不如改变原因，改变原因不如改变模型。
人对赚钱一定有三个层面，想赚钱、想赚更多钱、想持续的赚更多的钱。我说过一句话，卖产品不如卖服务卖服务不如卖知识付费，这是我一直强调的观点。
只有卖虚拟的产品，才足够轻资产，且利润率才能到达50%以上。想持续性通过知识付费的产品变现的就需要有一个很好的产品模型。每个人都可以做知识付费，因为这是短视频的时代，我们要做自己的自明星！
02
如何设计一套能赚钱的知识产品矩阵模型？
第一点：引流品
为了吸引粉丝而去做的，核心是为了增加粉丝量才去做的产品。比如说我的电子书也是引流品。
如果做二手奢侈品，相应的引流品可以是用一套电子书告诉用户如何更好甄别LV、爱马仕。给别人提供价值和干货，在电子书里罗列个一、二、三，这就能形成你的引流品。
不一定是电子，也可以是实物类。引流品的价值取决于你产品的利润情况，实物类和电子类都可以，没有标准答案，取决于你的利润数据。如果你的引流品比较高价，付出的十几块钱作为引流品还是很值的。引流品是为了获得流量，而不是利润。
第二点：信任品
引流品把流量引来了之后，你还要承接流量。
用户关注你之后，没有任何信任度，所以你需要开发信任品出来，只需要几百几千。这个信任品不是为了利润，而是为了赚人心，一上来赚信任才是核心。
比如，做软件开发行业的信任品，可以是告诉别人学完IT之后如何快速晋升。如果用户听完感觉收获非常大，感知到了价值，这时候你就和用户构建了很强的信任度。
疫情时代很多人缺流量，所以我说，赚人心比赚流量更重要。当你在策划开发信任品的时候，要分理解我的这句话。
很多明星在疫情期间或者灾难时捐款，本质也是在赚人心。如果这种时候你搞流量，那么你的人设很快就崩塌。
所以在不同的时间节点，你应该赚流量还是人心要拎清楚。有些人在灾难时候，写文章故意蹭热点和流量，我是坚决反对和不认可的，因为这种时候不应该想着赚流量。
通过激发和煽动民众的情绪来获得流量，最终可能引发悲剧，这些单位没有意识到在什么时间赚什么。总之，我们在策划产品的时候，要注意开发信任品。
第三点：利润品
要设计一款产品，让自己的链条更长，真正获得利润。一定是在引流品和信任品之后。
举个例子，英语类培训，引流品可以是教别人四六级怎么考过；信任品可以是快速提升分数的训练营；利润品可以是陪跑营或者四六级包过。但是做什么具体的英语培训还是要细分，英语培训还可以分至少八大板块。
第四点：活动品
你们会神奇的发现一年三百六十五天，情人节最多：双十一、520、七夕等等，掏空男人的口袋。
我想说的意思是，活动品一定要有的。大家会神奇的发现，618和双11都是在借势。借势能的好处是能够占领所有用户的心智，他们会通过潜意识来买单和支付。
这么多年，只要有品牌和商品，营销理论中的4P还是没有过时。所有的活动品都是在打节奏，比如618和双十一，各大品牌都会提前1个月预热和打节奏，因为他们要提前把用户的心智占领，提前锁定用户，来获得更好的转换。
支付定金等等都是锁定，而公交车的广告那些都是告知不是锁定。淘宝天猫提前三天，于是京东开始提前一周锁定，到618当天就可以在流量池里进行转换，后来到今天，我们看到所有平台的活动，他们在提前锁定这件事情上都拉长到一个月了。
因为他们都担心对方提前把客户锁定，于是进行了时间跟锁定之间的博弈，平台与平台的时间博弈。所以说，当我们理解大品牌的思想方针，回归到我们自己身上，我们要做到2点：打节奏和借势能。
第五点：合作品
绝大部分的人停留在利润品，但是只有不断把你的产品链条拉长，才能充分发挥你流量的价值。
否则你的利润会被你流量的费用所稀释，即便你的是免费的流量，你也付出了时间和精力。
假如说梓一个人是做美容护肤，我是美容医院，这时候我也可以和她合作，进行资源互补，异业联盟。
这时候你会发现前面你的利润品都是蝇头小利。可以合资成立一个公司，对资源进行相应的分配。
所以，但凡你想把你的产品做得更长久，一定要打造你的合作品。要么就是资源互补，要么就是很好的异业联盟。
以上就是想要打造持续赚钱的产品模型，如果没有做好产品模型，那么就浪费了你的流量，无论是哪种方式获得的流量。
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#容棪，90后互联网创业者，大木课堂创始人，【圈内局外人】【大木说钱钱】主理人，开源项目实战操盘手，做过两个百万级项目，一个千万级项目，致力于帮助普通人副业抱富。
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