在上次介绍一年中哪些时候买车最划算，这次那就跟大家说说在汽车销售淡季的时候去买车时，如何在与销售的“对战”中，占据优势，拿到满意或者拿到他手中的底价。
每一个汽车销售人员每一个月都会有自己的销售指标，完成对应的销售业绩，这直接与收入挂钩，每一个人手里对于他销售的每一款车，主管或者总经理给他都有一个优惠权限加之随车送礼的权限，打个比方一款车他手里有2万底价的优惠，那么在你进店这个看车，有意向时问他说想买这款车，最大能给到多大优惠，这时候我告诉你，你永远不会听到他会直接告诉你可以优惠2万，正常情况会说几千到一万多，这个得取决于他现在已经完成的业绩指标达标量。
那么在我说的淡季中，如何去拿到他手中的底价或者你满意的优惠呢？首先你需要确定你要买哪一款车，不同配置的同一个车优惠是一样的，确定你要买的车以后，现在在网络，汽车网站，论坛很容易看到你那款车的优惠力度，当然很多人会说优惠不一样，有的几千，有的一两万，那么你可以选取优惠多的作为目标，当然那款车所在产地的城市，城市所在省份的各个城市，肯定比外省优惠大一些，其他原因不方便说，就单说运费就高一些吧。
那么达到一个想要的优惠或者底价呢，首先去4S店看车过程中不管他如何劝说，打个比方他说他的权限是8000，你心里想要的是15000，你不用明说，他会使出各种伎俩，比如多送东西，送的什么东西值多少钱，已经远远大于优惠了，然后说最多一万，他还需要去跟主管或者经理申请等等，为了你他已经不赚钱没有差价了，只为了完成一台业绩等等。
记住，你先离开，一定别交定金，他必然留下你的联系方式，微信等等，然后回访潜在客户是他们的必备功课，你就会收到他们的电话或者微信，拖个几天，然后告诉他，你已经去另外的4S店（你们城市以外靠近的城市的名字），说别人打了好几次电话，最后答应给到你了15000（上面比方说的底价）的优惠了，你已经准备要去订车了，在汽车的淡季，只要你说出的这个价格没有高出他的底价，而且加上你说你要准备去订车了，他会告诉你“别的店做的价格他们一样可以做，而且怎么怎么样”。那么恭喜你，顺利达到了心里目标了。
其实销售也不容易，毕竟有指标有压力，淡季有时候坐一天都难得见一个客户上门，可是为了工资为了差价提成，他又不得不给你底价，然后你准备走他又会拖着你让你坐坐再谈谈，把差价降一降，试图能去谈成。
爱车爱生活，品车品百态，我是阿峰品车说，下次我们继续谈一谈买车签约后又有哪一些套路在等着你。
让你在买车的路上少吃亏，多花的几百或者几千何不给家里买点东西，给车多加几次油呢？
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